Aunque siempre hay excepciones, rara es la ocasión en la que una compraventa se cierra al mismo precio al que se estaba ofertando el inmueble. Y es que, una vez el comprador elige la vivienda que quiere, empieza el cierre de la venta; forma de pago, plazos de entrega y cómo no, el intento por parte del comprador de negociar el precio.

Según la Sociedad de Tasaciones "Euroval", en el proceso de negociación, los compradores de vivienda consiguen una reducción media del 9% sobre el precio de salida.

Las causas principales son:

- A menudo los propietarios de inmuebles sobrevaloran los precios, pues incorporan a éstos, aspectos personales o incluso afectivos, que en ningún caso deberían aumentar su valor, por no ser aspectos ni objetivos ni cuantificables.

- En el mercado compraventa de vivienda entre particulares, la cultura española hace que el comprador nunca acepte el precio de partida e intente rebajarlo. Unas veces con más éxito que otras.

Esa cultura del regateo apenas existe en la compraventa de vivienda nueva, en la que una de las partes, la vendedora, es profesional y rara vez acepta entrar en ese juego.

En Picó Blanes Inmobiliaria trabajamos para obtener un acuerdo justo en el que ambas partes se encuentren cómodas. ¿Hablamos?