Comprar una vivienda es una decisión compleja en la que influyen muchos factores. Uno de los más importantes es el precio, ya que uno de los objetivos debe ser pagar un precio justo por la vivienda adecuada.

Para determinar el coste real de la adquisición de una vivienda, es necesario tener en cuenta tanto el precio que han fijado los vendedores como los costes asociados a la compra de la vivienda y el presupuesto estimado de las reformas que pueda necesitar.

El precio anunciado en los portales inmobiliarios puede ser fijo, pero también es posible que haya cierto margen de negociación. Conocer la propiedad y su valor de mercado real, saber negociar con habilidad y hacer ofertas que se ajusten a la realidad son pasos clave que pueen conducir a lograr una rebaja.

A continuación, vemos cómo determinar cuánto se puede rebajar el precio de una casa.

¿Existe un porcentaje estándar para negociar el precio de una vivienda?

Si bien no hay un porcentaje estándar que se pueda considerar razonable, los expertos en el sector inmobiliario conocen los márgenes más habituales en cada zona y tipo de vivienda.

En algunas zonas con alta demanda o en viviendas con características muy atractivas es habitual que el precio de venta sea el anunciado. No obstante, en condiciones en las que oferta y demanda están más equilibradas, una rebaja de entre el 5 % y el 10 % sobre el precio de venta suele considerarse razonable.

Sin embargo, este margen puede ser mayor o menor en función de las características del inmueble en específico y de la zona en la que se encuentre, así como de la situación del mercado inmobiliario en general.

La precaución es fundamental, ya que una oferta demasiado baja puede romper la posibilidad de negociación.

Factores que influyen a la hora de rebajar una casa

Fijarse en algunas cuestiones puede ayudar a determinar si hay margen para rebajar el precio de venta de una vivienda o no.

El tiempo que lleva la vivienda en el mercado

¿Cómo saber cuánto tiempo lleva una vivienda en venta? Por lo general, los portales inmobiliarios recogen esta información. Si hace poco tiempo que ha salido al mercado, es posible que todavía no se considere la negociación, especialmente si el precio fijado es ajustado a la realidad.

En cambio, si lleva meses en venta es más probable que se pueda conseguir una rebaja sobre el precio de salida.

El estado de conservación

En las viviendas de nueva construcción no hay margen de negociación sobre el precio, por lo general, ya que en los últimos años su oferta es escasa. En cualquier caso, se puede tratar de obtener mejoras relacionadas con anexos y calidades.

En cambio, al comprar una vivienda de segunda mano, en función del estado de conservación en el que se encuentre y el precio que se haya fijado, es más posible obtener descuentos.

Cuando la vivienda está lista para entrar a vivir y recientemente reformada, la voluntad de negociación suele ser más baja, mientras que si necesita mejoras es posible usar el argumento de su coste para convencer de la necesidad de reconsiderar el precio.

La situación del mercado inmobiliario en la zona

El contexto es fundamental, así que en función de la zona y lo demandada que esté, junto con los precios por los que se suelen vender los inmuebles, los compradores pueden tener más o menos poder de negociación.

La urgencia del vendedor

Este último factor es importante, pero complejo de averiguar. Cuando a los propietarios les urge cerrar la venta, es habitual que sean más flexibles a la hora de aceptar ofertas a la baja.

¿Cómo saber si el precio por el que se anuncia una vivienda es elevado o ajustado al mercado?

Antes de hacer una oferta es importante conocer el mercado inmobiliario de la zona para determinar si la vivienda está sobrevalorada y, por tanto, un descuento sería razonable.

Para ello, es necesario comparar el inmueble en cuestión con otros de similares características en la zona (metros cuadrados, antigüedad, estado de conservación…) y sus precios de venta.

¿Cómo negociar el precio de una casa con éxito?

Cuanta más información tenga el comprador, más argumentos podrá usar durante la negociación, ganando fuerza.

Es importante usar datos y argumentos objetivos y exponerlos correctamente para elaborar por qué se considera que el precio debería ser el que propone el comprador y no el que fijó el vendedor.

Las ofertas razonables son las únicas que se tienen en cuenta, una oferta demasiado baja puede resultar incluso insultante. Lo más habitual es ofrecer un precio concreto, un 10% más bajo que el fijado, como mucho, y dejar margen para buscar un punto intermedio.

Los vendedores valoran especialmente a los compradores que les dan seguridad, por lo que disponer de solvencia económica o haber avanzado pasos para obtener una hipoteca pueden ser argumentos bien valorados.

Errores comunes al negociar el precio de una casa

Algunas cuestiones pueden romper las negociaciones o incluso frustrar la compra:

• Las ofertas excesivamente bajas, especialmente cuando no están justificadas.
• La negociación sin conocimiento o información suficiente.
• El interés excesivo desde el principio.
• Los tiempos en la toma de decisiones.

Muchas veces merece la pena preparar antes toda la información sobre el inmueble.

El papel del agente inmobiliario en las negociaciones

En Picó Blanes trabajamos para alinear los intereses de compradores y vendedores, poniendo a disposición de nuestros clientes asesoramiento inmobiliario experto y un conocimiento exhaustivo en el mercado inmobiliario, de la zona de Alcoy y alrededores.

Contar con asesoramiento de confianza puede ser clave para conseguir una vivienda por un precio justo. Contacta con nosotros y te ayudaremos a encontrar la casa que buscas.