Cuando nos fijamos como objetivo vender una vivienda con rapidez, hay algunas técnicas y trucos que nos pueden ayudar a hacer que nuestra propiedad destaque por encima del resto, acelerando su venta. 

Aunque hay cuestiones determinantes en la decisión de compra sobre las que no podemos influir, como la ubicación de la vivienda o los servicios de la zona, actuaciones como el home staging pueden marcar la diferencia en los tiempos de venta de la vivienda, atrayendo al mayor número de interesados posibles y potenciando que se le saque el máximo partido.

Qué es el home staging

El home staging es una técnica de marketing inmobiliario que consiste en preparar una vivienda para su venta o alquiler. El objetivo principal es hacer que los puntos fuertes destaquen y los débiles sean menos perceptibles, para que las personas puedan imaginarse viviendo en ese espacio desde la primera visita.

A diferencia de una reforma, el home staging no implica un gran presupuesto, únicamente busca hacer el hogar más acogedor y agradable para cualquier persona, a través de actuaciones sencillas como despersonalizar los espacios, mejorar la iluminación, repensar la decoración o reorganizar el mobiliario para, en definitiva, presentar la vivienda de la manera más atractiva posible.

Para qué sirve el home staging en la venta de una vivienda

De esta manera, el home staging busca hacer más atractiva una vivienda y facilitar la conexión emocional de la persona que podría vivir en ella con el espacio. 

Para ello, es muy interesante que el hogar resulte neutro, lo que facilita que las personas que lo visitan puedan imaginar sus objetos y su estilo de vida en ese entorno. 

Una casa bien presentada genera una mejor primera impresión, algo que es fundamental para el éxito de la venta.  Además, mejora notablemente el impacto de las fotografías en los portales inmobiliarios y redes sociales, lo que aumenta el número de visitas y, a su vez, las posibilidades de una venta rápida. 

Beneficios del home staging para propietarios y vendedores

Planificar un buen home staging es una estrategia ideal por muchas razones, principalmente porque reduce el tiempo de venta de la vivienda al aumentar el interés en ella y hacer que destaque con respecto al resto, y facilita las negociaciones de precio.

Para los propietarios, supone una inversión relativamente pequeña en comparación con el retorno que puede generar, mientras que para los compradores ofrece la ventaja de que permite imaginar más fácilmente cómo sería su vida en ese hogar.

En qué consiste un servicio de home staging

Un servicio profesional de home staging suele comenzar con un buen asesoramiento inmobiliario que defina la estrategia más adecuada en función de las características de la vivienda. 

Por lo general, se suele trabajar la despersonalización y el orden de la vivienda a través de pequeñas mejoras estéticas, redistribución o sustitución de mobiliario y el uso de textiles, iluminación y elementos decorativos neutros.

El principal objetivo es mostrar el potencial y las virtudes de la vivienda, apartando los gustos personales de los propietarios. 

Diferencias entre home staging y decoración tradicional

Aunque son ideas estrechamente ligadas, el home staging y la decoración tradicional no son lo mismo. La decoración del hogar está pensada para personas concretas, mientras que el home staging busca gustar a cuanta más gente mejor.

Para ello, los colores neutros, los estilos atemporales y la decoración minimalista son ideales. 

Cuándo es recomendable aplicar home staging

El home staging es siempre recomendable en mayor o menor medida, pero puede ser la clave en los casos en los que la vivienda lleva mucho tiempo en el mercado y no se vende, hay mucha competencia en la zona o en el rango de precios de la propiedad, o se necesita vender con rapidez.

Home staging en viviendas vacías y viviendas amuebladas

En viviendas vacías, el home staging ayuda a comprender el propósito y las opciones de cada uno de los espacios. El mobiliario temporal puede guiar a las personas que visitan la casa o piso, creando espacios más cálidos y acogedores.

En viviendas amuebladas, la estrategia se centra en eliminar muebles, ordenar y dejar los espacios al gusto de la mayoría de personas. 

Cómo influye el home staging en el precio y el tiempo de venta

Las viviendas con home staging se venden más rápido y, en muchos casos, sin negociaciones agresivas a la baja. 

El papel del home staging dentro de una estrategia inmobiliaria

El home staging no es una actuación aislada que garantice la venta rápida de un piso al mejor precio, sino que se debe incluir en el conjunto de acciones dentro de una estrategia inmobiliaria más amplia. 

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